《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經（jīng）銷商（shāng）一直（zhí）是生豬產業鏈中不可或（huò）缺的（de）一（yī）環節，上承廠家，下接豬（zhū）場，總（zǒng）能（néng）精（jīng）準把握行業動（dòng）態，為企業（yè）和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨（suí）著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生（shēng）存（cún），不適者（zhě）淘汰”的行業洗禮！

然而，在（zài）經（jīng）銷商關閉和退出的潮流中，廣（guǎng）東新牧源（yuán）農牧科技有限（xiàn）公（gōng）司（以下簡稱新牧源）卻逆勢而出，這究竟是為（wéi）何呢？近日，《農財寶典》記者走進新牧源，試圖通過采訪其總經理黃曉帆來（lái）尋找答案。

農財寶典為廣東新牧（mù）源（yuán）農牧科技有限公司（sī）總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧（mù）源團隊組建於2015年（nián），而公司正式成立是2016年，至目前滿打（dǎ）滿算也就是一年多的時間（jiān）。在同為經銷商（shāng）的公司中，新牧源是名副其實（shí）的新人（rén），可在經銷商的從業（yè）人員裏，新牧源的團隊不管是技術服務能（néng）力，還是在為人處世方麵都（dōu）十分老練。或（huò）許正是有著老練的底氣，他們才敢逆勢創（chuàng）業。

黃曉帆（fān）告訴《農財寶（bǎo）典》記者，畢業已有十年，但從來（lái）沒去企業上過班（bān），一直都是在經銷商（shāng）工作。因為有著十年從業經銷商的經曆（lì），他深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難（nán）受。”尤其是一些大品牌的代理商，時（shí）常（cháng）被人在脖子上“磨刀”。比如產品的（de）質（zhì）量完全由廠家決定，一（yī）旦產品出了問題，經銷商跟豬（zhū）場的關係就難（nán）以為繼……

“與其受人製約，還（hái）不如自己做自己的產品。”新牧（mù）源的誕生正是為了（le）改變當前的經銷商現狀，一方麵做傳統的貿易業務和技術（shù）服務，為豬場提供綜合服務，一方麵（miàn）做自己的（de）實業，與專家（jiā）合作研發實用的產品，這正好是（shì）《農財（cái）寶典》此前報道過（guò）的經銷商轉（zhuǎn）型路之一。黃（huáng）曉帆認為，現在出（chū）來創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成（chéng）功的模板套用，隻（zhī）能邊走邊（biān）學。“現在草莓视频18以下免费下载是嚐（cháng）試轉型，能不能成功不知道，但不去嚐試的話永遠不（bú）能成功。”

搭建好平台（tái），讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優（yōu）秀經銷商了解（jiě）到，如何留住人才也是眾多經銷商麵臨（lín）的難題。“創建一個經（jīng）濟體，讓員工各取所需，在這裏實現（xiàn）安居樂（lè）業。”黃曉帆向記者（zhě）分享了他的願景（jǐng）。

據悉，新牧源團隊主要是80、90後（hòu），最年（nián）長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是（shì）因為年輕（qīng），他們帶著新的（de）思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是（shì）事多錢少壓力大，因（yīn）此新牧源設置合理的管理機（jī）製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打（dǎ）工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前，新牧源旗下（xià）已有肇慶和陽江兩（liǎng）個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式開（kāi）展，最近還（hái）籌劃在江門設（shè）立新的分公司。

除了分配模（mó）式的創新外（wài），新牧源還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要大家（jiā）共同出謀劃策，而（ér）謀劃好（hǎo）了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是，新（xīn）牧源的所有人上班期間均穿著工作服，“這是對（duì）客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的（de）員工接到總（zǒng）經（jīng）理電話需要趕（gǎn）到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反（fǎn）映出（chū）員工對（duì）新牧源的認可。

與人（rén）為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷（xiāo）商已不僅是像過去那樣的二道（dào）販（fàn）子，如今還（hái）承接了更多的服務工作（zuò）。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主人（rén）你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善（shàn），坦誠相（xiàng）待，紮實找到與客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實（shí）實在在的（de）問題。“現在需要（yào）建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團（tuán）隊。”

據了解，新牧源（yuán）主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己（jǐ）的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經（jīng）上市。其自主生產（chǎn）的產品將（jiāng）麵（miàn）向（xiàng）全國，目前正在各省尋（xún）找合適（shì）的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷（xiāo）商（shāng）工作（zuò）讓他知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做產品就（jiù）是（shì）幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新牧源實（shí）訓基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除（chú）了常規工作（zuò），新牧源還轉型做起了企業的采購部門，幫（bāng）助一些（xiē）大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同（tóng）尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏（xìng）華兩位領（lǐng）導的栽（zāi）培和指導。